能源化工行业之高效商业模式猜想

      作者：赫磊，任职六六云链科技公司华南区市场总监，15年石化行业从业经验。

      商业的本质是“交易”。

      交易的阻力来自“信息不对称”和“信用不传递”。

      商业模式是利益相关者的交易结构。

      高效的商业模式和高效的商业模式之间是竞争关系。高效的商业模式和低效的商业模式之间没有竞争，高效会取代低效，只是取代的速度有多快、程度有多深。        -摘录自《商业简史》刘润著 中信出版社

一、高效的商业模式

二、能源化工行业

高效商业模式展望

     任何企业都应该自己先检查一下自己，当下是否已经处在一个高效的商业模式之下。如果没有，那么自己的商业模式，是从哪一个时间起就已经开始停留且再没有改变过。

      任何企业都应该看一看外面，是否已经有了新的商业模式，或者是否已经有人在探索新的商业模式。如果有，那么自己是否会被取代，什么时候被取代，多大程度上被取代。

      几乎可以确切的说，能源化工行业的商业模式更新进程已经加快了。

      有些企业正在大规模的全国性的连接供应链终端。

      有些企业正在大规模的以自身平台为中心打通供应链上下游环节。

      有些企业正在大规模的收购供应链中部的仓储和物流企业。

      以上的情况，即使不说企业名称，大家都能想到不止一家的对标公司，他们未来想怎么干，应该也能猜到八九不离十。欢迎大家在留言区写下自己的看法。

      在这个过程中，商业模式，也就是利益相关者的交易结构也在逐步发生变化。

      “信息”通过自身线上平台越来越对称和透明的触达客户，“信用”也通过自身线上平台越来越快速触达客户。只要沿着这个大方向走下去，“突变”的爆点来临只是时间问题。

      这会对原有的商业模式造成极大的冲击，只是，这个过程还未完结，但趋势已经到来。

      我们时常说自己的行业已经是一片红海，竞争激烈，行业内卷。而如文章开头所说，高效的商业模式与低效商业模式之间没有竞争关系，即：高效商业模式一旦建立，将是一片蓝海。

      看未来，把目光看长，我姑且用一个词叫做“战略展望”。战略展望过后，就只剩顺势而为，找到适合自己的发展路径，躬身入局。

三、高效商业模式与数字化转型

      我们常说数字化转型，听起来像是一个概念，是的没错，当企业自身对未来发展没有一个清晰的战略展望的时候，数字化转型就是一个概念。

      战略展望，最简单的模型就从“信息”和“信用”两个方面来判断，比如能不能更高效的与客户沟通？能不能更快速的取得新客户的信任等。

      能源化工行业的从业者们听到的“数字化转型、互联网+”等诸如此类的概念太多了。脑海中始终想的是，这东西到底干嘛的，跟我有啥关系，我该怎么面对。

      这些概念归根结底是工具，不同的是，是更加高效的、科技化的、数字化的工具。工具需要配合你的目标，没有目标，空谈工具，没有任何意义。

      因此，我们应该把企业战略发展与上述的科技概念分开，企业领导人负责高瞻远瞩制定战略，科技从业人员负责用专业的能力和模型的力量，协助实现企业发展战略。

      选择用哪种科技工具不是企业领导人重点考虑的，而是科技从业者贴合企业领导人的战略展望来重点考虑的。

      有时候我们觉得的“果”，实际上是“因”。文中提到的在构建新商业模式的企业，都用到了科技工具，但是科技工具，绝不能一定带来高效的商业模式。

      高效的商业模式建立需要三个阶段

      第一

      企业领导人的高瞻远瞩战略；

      第二

      科技从业者从战略出发指定的数字化转型模型以及实施步骤；

      第三

      企业领导人和科技从业者彼此信任，坚定地实施。

      这其中，企业领导人的高瞻远瞩决定了未来成功的90%，剩下的10%，要选一个配得上的科技从业人员，后面的实施则是水到渠成。

四、做一个配的上的科技工作者

      对我而言，三年前选择入局能源化工供应链互联网行业，加入行业中探索前行的六六云链科技公司，是基于自身对行业多年从业经验，基于自己工商管理的硕士学历，也基于自己对科技的兴趣。配得上那10%不敢自夸，但“创业之人始终在路上”。

      我始终相信，量变引发质变，空想并无意义，只有望向未来十年，你才知道当下最重要的事情是什么，从点滴做起，逐步积累引发质变，也许十年后，江湖再见，已不是当年吴下阿蒙。

      后面的文章将围绕这个开头逐步展开，希望大家多多关注。