“数字化在企业和供应链管理中的应用正成为越来越重要的议题。无论是企业的信息化部，还是做企业数字化工具的服务商，大家的探索多和3个维度有关：帮企业挣钱、帮企业借钱、帮企业省钱。”
近日，66云链副总经理张帆应邀在第六届能源化工行业CIO创新论坛上发表了《新形势下石化企业的供应链数字化转型思考与实践》主题报告，并从帮企业挣钱、借钱和省钱3个方面分享了66云链的认知和实践。
下文整理自丨张帆总演讲
全文 | 2025字
阅读时长丨4分钟
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真正的产业数字化
能帮企业挣钱和借钱
数字化的标准是什么？我们在座的很多探索和3个维度有关：帮客户挣钱，帮客户借钱，帮客户省钱，省钱对应的多是提质和增效。
这3个维度中，帮客户挣钱是最难的，帮客户借钱也挺难的。帮客户省钱，很多人都在做，但这块确实很难衡量。我们希望给大家再带来一些新的idea，就是你能不能帮客户去挣钱，帮客户去借钱，因为这个效果会更明显。
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帮企业挣钱、借钱的数字化应用，
是靠价值驱动的
在信息化时代，系统会不会实现效果，是靠老板，老板说你们都得去用这个系统，大家就去用了。但如果是做企业间或和供应链相关的数字化应用，尤其是你想帮客户挣钱、帮客户借钱的数字化应用，靠老板大嗓门是没用的，因为你的对面还是大老板。很多企业之间开展很多协同的业务，是靠价值驱动的，而不是靠一把手去推动。
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帮企业挣钱、借钱的数字化应用，
数据是实时在线的
现在很多企业，包括一些大型企业，有很多的数据，都是在一定延迟之后才被记录和输入系统中，且依靠人工录入可能会导致数据不准确、不完整，这些都会导致企业在决策和运营过程中无法立即获得最新的信息和洞察力，无法及时响应市场变化、客户需求或供应链风险，无法实现真正的数字化转型。
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石化供应链所面临的现状与挑战
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行业整体产能过剩，市场主体竞争越来越激烈。
过去几年，国内许多炼油和石化企业相继扩大产能规模。其中，2022年我国乙烯产能达到4933万吨，超越美国成为全球最大的乙烯生产国。作为石化行业核心的乙烯或将过剩，标志着石化行业面临洗牌与分化，不仅是有竞争力的企业淘汰落后企业，也倒逼企业不断补链、延链和强链，以保持强有力的竞争优势、挖掘更多新的盈利点。
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行业物流不透明、不可视，成本高、效率低。
据国务院发布的《“十四五”现代物流发展规划》统计数据，2021年，社会物流总费用与GDP的比率为14.6%。另据中物联危化品物流分会统计数据，全年危运行业的危化品车空载率达55%，带来很多的资源浪费。
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大宗商品交易风险大，局限于圈子生意，且交割过于复杂。
由于物权的可追溯性不高，纠纷和欺诈时有发生，加之很难做到“钱货两讫”，卖家担心交货后拿不到钱，买方担心付钱后拿不到货，导致贸易商只敢与熟人做生意，行业交易量做不大；
传统的线下交割模式，需要交易双方前往现货所在仓库，经现场做商检计量后，由买家查验卖家提供的各类合同、发票等凭证信息，并与库区共同签订三方货权转移协议，一方面难以控制库区的道德风险，无法规避假仓单；另一方面一套流程下来，一般要3-5天时间。
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行业的中小企业融资难、融资贵、融资慢。
虽然国家陆续出台很多政策文件，但很多银行对待中小企业仍采取的是看主体信用的模式，即看企业的报表、资产负债率等。实际上，很多中小企业的主体信用是不行的，但其资产本身很值钱。
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我们如何帮客户
挣钱、借钱和省钱？
66云链是国内目前唯一一家把能源化工行业的陆路运输、水路运输和仓储整个数字化应用串起来的服务商。我们核心服务的客户是货主企业，比如生产商、贸易商、分销商，以及一些电商平台，我们通过在线连接车队、船队、仓库、银行、商检、代理、保险等，与所有的合作伙伴一起，帮助货主企业赚钱、借钱，以及省钱。
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车/船运输的可视化
基于66云链与交通部联合组建的“综合交通运输大数据处理及应用技术交通运输行业研发中心危险品运输分中心”，可提供危化品车辆、船舶物流全程运输的可视化服务，随时查看车/船的位置、轨迹、运单节点、预到时间等，有效防止偷串货风险。
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智能靠泊
改变传统依靠人工经验排泊的低效模式，提升船舶装卸货的作业效率，实现智能排泊，降低滞期风险。
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车辆预约排队
化解危化品车辆在工厂、库区、园区门口积压排队的安全隐患，大大减少司机的等待时间，让司机一天能多拉两趟活。
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仓库数字化
目前我们已经合作30多家第三方石化仓库（市场渗透率达25%），通过给合作的石化库区进行数字改造，把库区变成货物银行，货主不用再通过电子邮件、传真或扫描件等方式下单提货，只要拿着U盾就可以在全国沿江沿海我们合作的港口库区在线提货、在线查询进销存，对于很多企业来说，管理货权非常方便，而且也便于对账处理。
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供应链金融服务
银行之所以难于开展基于货物的质押融资放款，主要是因为：货权确认难和控货难。66云链以物联网、区块链等可信技术赋能可信仓库，在仓库部署一套面向其存货客户的记账系统，做到“账账相符”；将账存数据、实存数据交叉验证，确保实时地“账实相符”，延伸66云链对货物在车、船运输环节的可视、可溯能力，确保底层资产的真实、唯一、可控，并结合对发票、商务合同等票据信息的交叉验证，实现符合《民法典》对动产物权设立与转让的定义要求，真正解决交付场景下的“货物确权”难题，突破了行业单纯看“主体信用”的痼疾，使“强认货，弱认人”的“物的信用”真正得以建立，让合作银行能够放心地为企业提供直接融资服务，且全线上的融资服务可以实现T+1放款，部分实现T+0，目前我们服务的客户的日均在贷余额为15亿元。
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安全、高效的交易交割服务
66云链已对接上海清算所，基于66云链的数字仓库管理能力及上海清算所、银行的合规高效资金结算体系，确保“一手交钱，一手交货”，让大宗商品现货交易完成钱货实时对付，解决大额资金跨行支付T+0问题，让陌生人能够安全、高效地开展交易。
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化工园区封闭化管理解决方案
帮助园区构建覆盖整个园区以及其周边所有道路的监控系统，对进入园区的所有车辆进行可视化监管，目前已服务28家园区。
