66云链专访|金泰丰徐杰星：石化贸易行业进入淘汰赛

下文根据徐杰星总访谈整理

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从供应端来看，受益于国内成品油“地板价”的锚定效应，即使国际油价进一步探底，国内成品油市场价格的跌幅也会相对有限，这让炼厂利润得已保障。“我看到一些数据，近期主营炼厂和地炼的利润分别处于18个月和6个月以来的最好水平。这驱使国内很多主营炼厂一直在现货市场积极采购低价原油，同时提高加工负荷，加速消耗前期高成本原油库存。”徐杰星讲道，目前恒力石化、浙江石化等民营一体化炼厂开工负荷也整体高位持稳。   

从需求端来看，受疫情冲击，一季度我国成品油销量下降超过20%。当下，中国经济尚未彻底摆脱疫情阴影，国内工厂暂未全面复工、私家车出行的频次较小，成品油终端消费量仅恢复至8成。

 “很多成品油贸易企业，普遍前期抄底成品油的成本较高，且前期到货较多。在成品油供需失衡不断放大、成品油降价预期走高的压力下，行业既要面临库存减值的压力，更要面对白热化的市场竞争。”徐杰星分析道。

对于炼厂端而言，炼厂的出厂价格比较低了以后，为了解决它的流动性，会大量出货，批发价格会相对往下走。较低的国际油价、国内地板价监管背景，客观上加强了炼化企业等下游行业的市场意识，价格竞争将更为激烈。目前，国内很多地区加油站的实际零售价直接跨过5元的零售指导价，来到4字头、3字头时代，便是这场价格战最直观的表现。

徐杰星同时表示，“对成品油贸易企业来说，最坏的情况或已经发生。成品油库存高企、销售量不抵计划产量、批发亏损更多、零售盈利更低，甚至有些区域的储运设施、下属单位可能将面临停运、精简的问题。” 

在这次疫情之中，金泰丰20多年如一日坚守的企业文化，极大地强化了金泰丰的“免疫系统”。“秉持‘诚信为本、服务至上、精益求精’的经营理念，我们一直坚持采用全面及严格的品质监控系统，力求给供货商以及客户提供最稳定、最优质的服务。良好的企业文化、长期诚信可靠的经营口碑，助力我们在2020年一季度整体业绩表现稳中向好。不仅保持原有业务量，部分业务还出现增长。”

也是在这次疫情的过程中，国家接连出台多项重磅政策为新基建落地做顶层架构，越来越多的企业也开启线上“自救”之路。而金泰丰早在2018年就开始有意识地在业务场景中引入在线化、数字化服务，将业务信息转化为数据资产，追求用更高的效率来生存，用更低的成本来运作，与更多合作伙伴建立连接。

例如，在仓储方面，金泰丰引入仓海帮的“数字提单”服务，使用U盾即可安全高效地实现对仓储货物的在线查询、远程下单，既能获取库存实时数据，随时随地导出报表台账，还可避免“车到、单未到”情况，将提货效率提升70%。“目前，我们有2家存货库区都上线了仓海帮，这样，我们通过一个平台就能管理2家库区的货物进出库情况。”

在船运方面，通过引入船运帮的“运单管理”，金泰丰在线就能实时掌握船舶运输全过程，作业节点智能触发播报，运单还可一键分享给客户，提高信息传递效率和客户体验，且船舶轨迹等数据永久可查可追溯。